Trucs et astuces pour stocker et conserver les produits de fonte de glace

Bien avant l'arrivée des premiers flocons de neige, les distributeurs et leurs clients commencent à libérer l'espace de leur entrepôt et à se préparer à passer des commandes de fournitures pour la tempête hivernale. Bien qu'il puisse être difficile de penser à la fonte des glaces lorsque les températures dépassent 90 degrés, l'été est le moment idéal pour calculer les besoins en stocks et précommander des produits, disent les fournisseurs.

« Nous avons connu d'énormes changements de pendule sur le climat, donc tout semble possible », note Nate Clemmer, PDG de SynaTek Solutions, Souderton, Pennsylvanie. "Il n'est pas rare que certaines régions du pays voient de la neige dès la deuxième quinzaine d'octobre, donc cela peut arriver assez rapidement."

Glen Huizenga, responsable principal des ventes chez Nichols, une division d'Imperial Dade à Norton Shores, dans le Michigan, travaille généralement avec son fournisseur de fonte de glace en juillet ou en août pour déterminer un forfait de pré-saison. Une fois l'affaire conclue, il crée un dépliant pour son équipe commerciale afin de pré-vendre du déglaçant aux clients avec une livraison prévue pour fin octobre ou début novembre.

"Certaines personnes vont sortir l'Almanach des agriculteurs pour voir quelles seront les prévisions météorologiques, mais la plupart des décisions d'achat sont basées sur ce qui a été fait historiquement", explique Huizenga.

Lorsqu'il s'agit de passer des commandes, les fournisseurs exhortent les distributeurs à être proactifs plutôt que réactifs et, comme Huizenga, à profiter des programmes de réduction de pré-saison. À la mi-juillet, Mark Ihme, vice-président de Morgro Inc., à Salt Lake City, avait 30 camions de glace fondue prêts à être livrés.

« Beaucoup de gens attendent qu’il neige pour passer leur commande. À ce moment-là, les concurrents dont la glace fond au sol ont déjà une longueur d’avance », explique Ihme. « Si les distributeurs ne sont pas préparés, ils risquent de perdre des clients qui iront ailleurs. Cela ouvre la porte à d’autres distributeurs pour leur vendre des fournitures supplémentaires.

De violentes tempêtes hivernales peuvent frapper à tout moment, ce qui rend difficile le calcul de la quantité dont les distributeurs de fonte de glace et leurs clients auront besoin pour les accompagner tout au long de la saison. Sans consulter une boule de cristal, les fournisseurs recommandent de se fier aux bons de commande précédents des clients et aux stocks restants pour calculer la quantité de stock dont ils auront besoin.

"Prenez en compte ce dont vous disposez comme stock de report de la saison précédente, puis examinez une moyenne historique sur cinq ans", suggère Jason Haskell, directeur national des ventes de Compass Minerals, Overland Park, Kansas. "Cela devrait vous donner une bonne idée de ce qu'il faudra acheter pour la prochaine saison."

En plus de vérifier les stocks restants, les distributeurs et les clients doivent vérifier que le produit est toujours utilisable.

«La fonte des glaces granulaire est hydroscopique et peut attirer l'humidité», note Clemmer. "Il y a de fortes chances que s'il fait très chaud et humide et qu'il est conservé à l'extérieur ou dans un environnement non conditionné, il durcira et deviendra irrécupérable."

Une fois que les distributeurs ont calculé la quantité de glace fondante dont leurs clients ont besoin par événement météorologique, Clemmer recommande d'en acheter suffisamment au début de la saison pour traverser deux à trois tempêtes hivernales.

« Il vaudrait mieux que la glace fonde plus que nécessaire plutôt que de ne pas en avoir assez », ajoute-t-il.

D'un autre côté, certains clients préfèrent jouer la sécurité et ne veulent peut-être pas se retrouver coincés avec une fonte excessive des glaces, auquel cas Michelle Brasel, directrice des ventes et du marketing, Salt Depot Inc., West Jordan, Utah, préconise d'apporter la moitié de leur moyenne quinquennale.

« Certains clients n'ont pas d'espace pour stocker la glace fondue », dit-elle. « Regardez ce qu'il reste aux clients de l'année, puis regardez leur moyenne sur cinq ans et proposez une commande allant jusqu'à 50 %. La plupart des fournisseurs offrent une remise sur les commandes anticipées, afin que les clients puissent profiter du prix réduit – et il arrive très rarement que vous ne puissiez pas vendre 50 % de leur moyenne.

Bien que la fonte des glaces ait un seul objectif : éliminer la neige ou la glace d’une surface, diverses formulations sont disponibles pour répondre aux différents climats, installations, préoccupations environnementales et budgets.